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提高商業銀行個人理財產品競爭力的途徑

2019-04-26 18:33

目前,個人理財業務已成為商業銀行重要的利潤增長點。面對互聯網金融和各種投資金融公司的強烈沖擊,商業銀行的傳統金融產品已不能滿足消費者對金融產品的差異化需求。本文通過對互聯網金融沖擊下我國企業的分析。

該銀行個人理財業務的發展現狀,指出當前存在的問題,並提出相關建議,以提高個人理財產品的競爭力。

商業銀行個人理財產品現狀
我國商業銀行個人理財產品的發展曆程。我國商業銀行個人理財產品的開發可以分為三個階段:第一階段是啟動階段。2004年9月和2005年初,中國銀監會分別批准商業銀行和四大國有銀行開展個人金融業務。截至2005年11月,中國個人理財產品總量

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數量不多,資本投入也較少。二是快速發展時期。2008年金融危機爆發前,我國監管部門進一步明確了國內商業銀行開展個人金融業務的相關規定和規范。此時,個人金融市場得到了迅速的發展。資金的類型和總額都發生了質的變化。
三是穩定發展時期。到目前為止,我國的個人金融市場已經進入了一個穩定和上升的階段。金融危機後,我國的金融監管機構和銀行開始反思和總結。監管體系逐步完善,加強了對風險的控制。財富管理產品的發展提升了市場的競爭力。

郵政儲蓄銀行個人理財業務轉型發展戰略
加快樹立品牌形象。一是加大產品整合和創新力度,建立一系列具有市場競爭力的產品,形成郵政儲蓄銀行的品牌效應;二是推進中高端客戶財富管理中心建設,建立一批服務中高端客戶的品牌旗艦店。通過銀行產品集成、非金融增值服務等方式實現。

第三,通過積極的對外宣傳,樹立郵政銀行專業高效、便捷的服務形象。加快網點改造升級。一是進一步提高網絡智能,增加設備設備設備設備,優化業務功能;二是繼續加大櫃面業務分流指導;三是繼續實施網點配置
關於,根據客戶需求調整內部布局,增加客戶談判空間,以滿足客戶關系經理、專業線客戶經理和客戶溝通需求;第四,增加客戶產品線營銷網絡。加快隊伍建設。一是加強財務經理隊伍建設,優化人力資源配置,選拔優秀人才。

一是豐富財富管理中心的隊伍;二是進一步完善財務管理經理的配置標准、分級管理、晉升和績效考核機制,加強培訓,創建一支穩定高效、素質良好的財務經理隊伍。加快整合營銷。一是促進零售信貸專業信貸與網點的深度整合。

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客戶提供全面的金融服務;二是發揮網絡客戶經理和財富管理經理的作用,通過協作為客戶提供全面的財務解決方案,利用專業能力為客戶創造價值,加強與客戶的關系。

四是隊伍建設不足,郵政儲蓄銀行網點營銷人員數量不足,能力薄弱。績效考核機制和個人客戶經理隊伍建設滯後,專業財務經理隊伍尚未有效形成。客戶經理長期以來分為零售信貸賬戶經理和個人賬戶經理。
不同的任務評估,不同的方向對客戶經理,導致整合營銷無法有效進行。五是客戶結構不足。郵政銀行的客戶存量較大,但客戶挖掘能力不足,中高端客戶比例不足。由於銀行普惠金融和服務“三農”的定位,有大量的低活動客戶。挖掘和激勵潛在客戶的工作仍然不足。

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